65岁卖锅,75岁做水龙头,苏泊尔创

爱下厨的，苏泊尔锅是常见的炊具品牌产品。从去年业绩排比来看，年度，苏泊尔的营收为.87亿元，净利13.07亿元，相当于厨电行业中2个九阳，约等于4.6个爱仕达。

今年是苏泊尔24周岁，以锅具、炊具称雄市场，是中国最大、全球第二的炊具研发制造商和中国小家电领先品牌，可谓风光无限。在7年前，它却被创始人遗弃，彻底沦陷被外资法国SEB控股。准确来说，苏泊尔已不再是“纯粹”国货；那么，苏泊尔的创始人家族为何要“卖锅”出户?且让我来细说一段苏泊尔的“前世”。

苏泊尔的“前世”

苏泊尔创始人、苏泊尔集团董事长苏增福

苏增福，苏泊尔创始人，现为苏泊尔集团董事长。不过，今天的苏增福，从股权关系上，与上市公司“苏泊尔”几乎没有半毛钱的关系。他65岁那年卖掉上市公司“苏泊尔”控股权之后，其家族的持股比例已不足0.01%，至多算是一个持股数较多的大户，纯属象征意义罢了！

苏增福，出生于年，今年77岁，祖籍浙江台州玉环陈南村。陈南村，是台州玉环市大麦屿街道东海滨的一个小村庄，对于从村里走出去的苏增福和他始创的苏泊尔品牌，村里的人没有不知道的。

年，19岁的苏增福参军入伍，在海军部队服役了8年。年退伍后，苏增福回家务农，第二年，也就是年到年，苏增福进了陈屿镇办社队企业，干了5年供销员。

苏增福在部队时的照片

苏泊尔的前身，是浙江台州玉环县（当时未改市）的陈屿农机厂，年，苏增福在农机厂当供销员。35岁后，即年到年，他先后出任陈屿农机厂、玉环县压力锅配件厂厂长。

在20年前，也就是上世纪80年代，沈阳双喜压力锅厂一家工厂，堪称当之无愧的“锅王”，垄断国内压力锅市场达30年之久。到年，当时农机厂拿出万资金，厂长苏增福用这笔钱投资改造一条压力锅的生产线，自己生产压力锅，由他出任玉环县压力锅厂厂长。此前，玉环县压力锅配件厂就是为沈阳双喜压力锅厂做配件加工，不过，最初玉环县压力锅厂生产的产品，还是贴牌沈阳厂的“双喜”的商标。据说，当年按协议，玉环厂每年须向双喜压力锅厂缴纳万元的商标使用费。

苏泊尔，创办于年，属于苏增福与儿子苏显泽父子创业的成果，当年，起名“SUPOR”（超越）这样洋气、时尚的名称，就是出自他儿子苏显泽的创意。

苏泊尔非独立董事苏显泽

苏显泽，今年50岁，生于年，毕业于浙江大学生物系生物化工专业。毕业后，父亲有意让他到厂里帮忙，却被他断然拒绝。苏显泽后来说，玉环是犄角旮旯的海岛，出入挺不方便，再说从县城到他那大麦屿老家，又是十多公里的盘山道，上大学之前，他就没有走出过玉环岛。

毕业后，苏显泽跑去厦门，在一家公司任职。因为那儿可以听着《鼓浪屿之波》，欣赏天风海涛鼓浪屿的美丽风景。可结果“小苏”终究没有逃脱“老苏”的“魔掌”，苏增福不肯儿子漂流在外，悄悄托人，把儿子分配到玉环乡镇企业局里上班。一年后，也就是年，苏显泽听从父亲劝说，进了压力锅厂。

儿子加盟后，苏显泽建议厂长父亲，要创自己的品牌，于是，苏增福听从儿子建议，偷偷地在产地一栏上标注“玉环”，很快地市面上就冒出了“玉环双喜”产的压力锅。到年，玉环双喜的年产值达1.8亿元，产量高达万口，比“沈阳双喜”多了一倍。

上世纪80年代的玉环县压力锅厂

创办苏泊尔品牌，有二大背景：一是上世纪九十年代起，国家开始理顺生产资料价格关系，即放开了对铝锭价格的管制，铝锭是压力锅制造环节中最重要的生产原料。我国铝产品价格形成机制与市场调控经历了数十年变化，从价格改革上，先是国家有计划调整，后来是双轨制价格，再后来就是完全由市场调节。所谓“双轨制”，即国家调拨价和市场价并存的一种价格机制。就铝锭价格而言，国家调拨价如果是元/吨，市场价可能是元/吨，两者价格相差四、五倍。

显然，双轨制价格下，与国营厂相比，民企或者乡镇或者社队企业若是拿不到“调拨价”，成本就吃不消，而价格管制放开，无疑是一大“福音”。价格体制改革的推进，这也是上世纪九十年代制造业民企大规模兴起的一大原因。

第二个背景就是沈阳“双喜”单方面要求玉环厂停止使用“双喜”商标权，时间是年12月25日。当时，苏增福、苏显泽父子，还有厂里的两个副总经理赶到冰天雪地的东北与厂方交涉，可说什么也没用，对方断然拒绝。回到浙江，已是年底，无奈之下，只好自己重新注册公司，创自己的品牌。

到工商局注册商标时，苏显泽原本想好的英文超越“SUPER”，被告知无法注册，现场上，苏显泽灵机一动，改了个字母，变成“SUPOR”，如此看来，苏泊尔品牌的诞生，是被逼出来的。

苏增福父子出席苏泊尔上市敲钟仪式

苏泊尔创办第二年，市占率达4成，一举超过老“锅王”沈阳双喜，成为新“锅王”，压力锅的中国第一品牌。年8月17日，苏泊尔登陆深交所，苏增福父子双方出席上市敲钟仪式，举杯欢饮，庆祝成功的一刻，苏氏家族也实现了一个暴富传奇。

苏泊尔IPO之前的股改后，可以说已转换为家族化特征极为明显的股份制企业。苏泊尔的实际控制人苏增福，除个人持股19.22%外，还通过集团公司间接持股25.52%比例的股权，二项合计42.86%。此外，其他四位非流通股东中，还有他儿子苏显泽、女儿苏艳。

上市后，从年到年，苏氏父子就大笔减持套现，到年与“新东家”——法国SEB集团下的全资子公司“SEB国际”正式完成股权转让后，苏泊尔已不再姓“苏”。其实，早于年7月，商务部就批复同意上市公司浙江苏泊尔股份有限公司的股东苏泊尔集团和苏增福向“SEB国际”的股权转让。若从年开始减持套现算起，就有苏增福65岁“卖锅”之说，而在11年前，苏增福家族就将苏泊尔的股份逐渐转给法国SEB公司，开始“清仓式”减持。

为什么要告别炊具大王的光环？

苏泊尔集团董事长苏增福

已故经济学家于光远曾给苏泊尔公司题写一副字，颇有内涵寓意：“需要压力，不怕压力，战胜压力”。也许，于光远这“十二个字”，也是送给苏泊尔创始人苏增福的。

问题出现了，45岁的苏增福开始涉足压力锅，经过20多年摸爬滚打获得巨大成功，苏增福也当之无愧地成为中国炊具大王，那他作为创始人，为什么到65岁时要抛弃、告别苏泊尔呢？

年，当地政府9个亿要卖格力时，掌门人董明珠跑到省里向书记“告状”，据理力争。她对外资买家说：“你收购的成功就意味着我们的失败,你告诉我，我们中国有多少自己的品牌生存下来了?有多少好的品牌今天不存在了?因为我们的品牌基本上都卖完了，我们成了外国的加工基地，所以我们中国走向世界的时候，有多少人了解中国?高露洁在中国生产，但是原来就是中华。当然还有无数的品牌。”格力是国企成份，董明珠是职业经理人，无家族不企业，对于自己养大的“孩子”，照理说更舍不得呀！

家族企业将公司的整个控股权出售转让，其成因很多：比如，实控人无力应对转型升级和市场竞争的挑战；家族成员转行等。更多的情况还是在传承接力层面上出问题：如苏增福家族的台州老乡——海翔药业创始人罗邦鹏家族，因二代“败家”，“辛辛苦苦四十年，一着不慎全败完”，将企业控制权拱手让给他人。常见的传承现象还有二代对企业缺乏兴趣，在代际交棒上出现矛盾冲突，不愿意继续经营下去；此外，就是无家族企业接班人。

创业从来都是在艰辛磨难、曲曲折折中造就，家族企业更是如此。时光流逝，指缝太宽，家族企业创始人终将闪身幕后，守业的接力棒由“第二代”擎起。“打虎亲兄弟，上阵父子兵！”作为苏氏家族二代，苏显泽既是“接二代”，也是“创二代”，事实上，他已从父亲手上接掌权杖，在9年总经理基础上，出任上市公司苏泊尔董事长前后四年（年~年），显然不是那种不愿接班、无力接棒，家族权力交接不畅的状况。

出售股权时，苏显泽曾如此说：“一个选择是自己握住控股权不放，看有机会自己发展；另一个选择是放弃控股权，联手SEB，把企业做大，缩短迈向国际化的进程。”他还说：“这就如同在小溪里游泳和在大海里游泳的区别。”也就是说，他更愿意选择“大海里游泳”，从老板转换为职业经理人，给老外打工。

苏显泽，现为瑞枫股权投资管理执行事务合伙人

控股权出手并完成正式交接后，法国SEB显然不是阿里巴巴大股东孙正义，是以战略投资者身份对苏泊尔进行股权投资，换句话说，能否给老外打工，决定权已不在苏氏家族。

年，上市公司苏泊尔改组董事会，现任董事长为SEB集团董事长兼首席执行官ThierrydeLaTourd’Artaise，总裁是苏明瑞，与苏显泽同龄，来自台湾，此前曾服务台湾顶新的魏氏家族企业，还担任过永和大王餐饮集团总裁、乐购超市（中国）执行副总裁等。

告别炊具大王的光环，套现出售上市公司苏泊尔，是否另有其他原因呢？综合年《投资者报》、《北京青年报》等报道，苏泊尔收购案曾经是反对声中获批，当时商务部还启动了反垄断听证程序，这也是商务部针对外资并购活动启动反垄断审查听证会的第一个案例。

当时，媒体归结苏氏家族减持、套现的原因，主要有如下几点：第一是“靠补贴收入上市”，公司还未上市，业绩就出现大幅下滑走势；苏泊尔上市首日，跌破发行价幅度达30%，成为当时8年以来第一只套牢全部一级市场认购者的股票。更令人称奇的是，兴业证券作为其上市保荐机构，上市当日就“割肉”抛售33万股。

媒体报道“郭京毅案”的配图

第二、担心牵涉“郭京毅案”。据新华网消息，“被黄光裕案牵扯出来的原商务部条约法律司副司长、正局级巡视员郭京毅，除了涉案国美外，其实还接受过另外一家家电业上市公司苏泊尔的行贿。”而苏泊尔向郭京毅行贿的原因，源于年8月曝出的“SEB并购案”。彼时媒体披露，“苏显泽万元买来企业‘被收购’”。

第三、还有一个说法，那就是舍弃控股权，是苏氏家族“居安思危”的战略决策。随着飞利浦等外资强势不断进入，担心生存空间的威胁越来越大，与其等到做不好了让别人来收购，还不如找个好卖点主动出售。对于这一说法，苏增福也许是认可的，后来他也说自己卖了好价。

据最新苏泊尔财报资料，创始人苏增福已无持股，二代苏显泽尚结存股，现为上市公司苏泊尔非独立董事。看到与行业巨头之间的差距，主动退出，转向其他领域，也是一种正常的现象，不过，与于光远那副“需要压力，不怕压力，战胜压力”，恐怕是不相称的。

苏增福转行不锈钢卫浴产业

作为改革开放四十年以来的“一代创业者”，苏增福身上始终有一股创业的拼劲，“卖锅”后，苏氏家族仍在财富路上拼搏。如今，由苏增福担任董事长的苏泊尔集团，旗下产业板块涉及五金卫浴、陶瓷洁具、多肽医药、港口物流、旅游、炊具厨电、房产、金融、文化创意等领域，多次入选中国民营企业强，浙江省百强企业。

“闲着不就是在等死吗?”将苏泊尔主营业务“炊具”交给儿子苏显泽后，苏增福一度带着跟他一起打江山的一批副总们，退回了苏泊尔集团。据苏增福说，把炊具公司剥离之后，苏泊尔集团的资产只有5亿元，直到“卖锅”给SEB，家底才丰厚起来。

从年起，本该颐养天年72岁的苏增福却“再出发”，开始二次创业。告别炊具大王光环的他，开始卖起了苏泊尔水龙头。也在这一年，他获得“风云浙商特别奖”。74岁的褚时健二次创业，成就了“褚橙”王国，苏增福72岁二次创业，一头扑在水龙头上面，声称要再造“百亿”事业，也是带有坚毅、不服输、永不止步的企业家精神，值得钦佩和敬重！

48岁“造锅”，65岁“卖锅”，72岁又卖起水龙头，历经风雨、履险为夷，苏泊尔创始人苏增福不平淡的创业人生，犹如褚时健果园里的“褚橙”一样，甜中带着一丝丝酸，也许这才是人生中至真味道！

一波说传承在中国（50）

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