绝不闭门造车传统制造业纷纷转型,拼

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刚刚，中国家纺大王宝缦宣布与拼多多达成全面战略合作关系，并称将为消费者直接打造反向定制化产品。谁是宝缦？成立于年，中国家纺产业巨头之一，线下门店遍布全国多个省市。何为反向定制？顾名思义，就是先有需求再进行生产，实现定制化产品。为何宝缦会突然选择牵手拼多多？正是因为看中了拼多多背后的新品牌计划。而该计划的目标就是扶持家中小制造企业，通过需求大数据指导它们培育新产品和新品牌。新品牌计划的C2M模式就是吸引宝缦牵手拼多多的关键所在。具体地说，C2M就是让生产商通过平台大数据更加直观的了解消费者的需求，让他们有充足的时间来计划生产。拼多多将聚集起来的消费者需求数据反馈到工厂端，工厂根据拼多多反馈的数据和建议，对商品做出实质性调整。这样一来，没有库存、没有中间商赚差价、加之大量批发，商品的价格优势自然凸显出来了。当然，远不止宝缦一家，像之前的纸品制造企业丝飘、中国顶尖锅具生产企业三禾等，选择加入新品牌计划的主要原因也在于此。过去的制造企业一直凭借经验主义来设计和生产产品，其实他们不知道客户真正需要的是什么。所以他们一直想要拥有一个能力互补的合作者，来作为产品风向标，帮他们彻底摆脱这种盲目生产的状态。而拼多多就是在扮演着这样一个角色，先是整合消费者的需求数据，然后进一步翻译成产品的定制信息，最后放上丝飘、三禾的生产线。这样，符合消费者需求的定制化产品就出来了。更为重要的是，在遇见C2M之前，这些制造企业在销售产品时，都要经过层层中间商，无法直接对接消费者，生产端和需求端长期错位。消费者不但要为产品的高溢价买单，生产商其实到手的利润也很低。如今拼多多打造C2M模式，实行工厂直销使得生产端直接对接消费端，没有了层层中间商赚差价，产品的定价自然就低，消费者也容易花更少的钱买到优质的产品。新品牌计划的一期成员松发陶瓷、三禾、家卫士都是很好的例子。被誉为现代官窑的松发，在C2M模式下打造了一款19.9包邮的三件套陶瓷餐具，在3个月内便售出30万只；为双立人、膳魔师代工的三禾，研制的99元锅具，同等品质的出口款在外国售价是99美金；为飞利浦代工的家卫士，反向定制的元扫地机器人，才为行业均价的1/4。国内制造企业迎来了翻天覆地的变化，这种从被动变为主动的全新买卖方式，以拼多多为纽带，无论是对于消费者、制造业亦是电商拼多多，都是实现三赢的良好局面。

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