这家企业厉害了同样一个锅卖美国99美元

曾有外国记者问西门子总裁，为什么区区万人口的德国，竟然有多个世界名牌？对方答道，因为德国的工匠精神会对每个生产细节非常重视，承担着生产顶级产品的职责。比如摩托车，年生产的，只要坚持保养，近百年后还能打着火。比如滤水壶，既能过滤无机有害物，也能过滤有机有害物，并富含镁元素，水是微微带着甜味的。比如锅具，天然抗菌+耐高温，有一种煨汤的锅，锅盖内测有奇特的花纹，盖上后水蒸气能上下自然循环，不易烧干。所以有人说，使用德国锅具，一根蜡烛就能弄一顿美味佳肴。不过你知道吗，享誉世界的德国锅具也有着中国元素。双立人这样的顶尖厂商，一直与一家中国锅具制造商浙江三禾有着业务合作。三禾做了15年外贸，产品在欧美发达地区有着极高的市场占有率。在意大利，每10户家庭，约有5户使用的锅具由三禾制造。双立人、LECREUSET、膳魔师等国际大牌与三禾都有合作。三禾的机械化程度非常高，生产线是国际最先进的。多种锅的模具，可以生产多种不同类型的锅具。而有意思的地方在于，三禾有两条生产线，同材同质，一条出口欧洲、日本，一条国内销售。同样的产品，国外卖多，国内卖多。不过，在做国内市场的时候，三禾还是遇到了一些问题。明明品质不差，价格也比国外低，但大多数消费者对锅具缺乏了解，就认大牌；另外由于国内渠道层级太多，产品进入线下商超后价格翻了几倍，又无法与市场上的低价产品竞争。因此，形成绝对的高品质+低价，是三禾求变的希望。在拼多多上，三禾找到了这种可能。拼多多有4.43亿消费者，物美价廉是拼多多的标签。加入拼多多专为扶持中小制造业的新品牌计划之后，三禾决定研发一款99元的高品质锅具，而以前最便宜的产品是元。这款的产品的定位是平价，但工艺、材质、品质全都对标出口产品，同等品质中国卖99元，美国要卖到99美元。拼多多能帮助品牌砍去各种中间成本和营销成本，因此品牌可以大幅让利消费者。接下来，拼多多新品牌计划还要扶持超家类似三禾这样的品牌，有实力、有品质、价格平民，让中国消费者都用上便宜好产品。

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