德列宝锅具销售话术分享

今天一个朋友问我，不开家庭聚会怎么卖完美的锅，让我帮他整理一套卖完美德列宝的话术。

我把他分享一下，供大家参考。

德列宝锅具销售话术----------

没有调查,就没有发言权,

德列宝锅具的话术很简单,很容易就学会,

但是销售的思维,不是一讲就会的.这需要长期锻炼的。

首先,我们得知道,什么是开放式问题,什么是思维转换式问题,什么是封闭式问题,什么是2选1问题.

这些问题如果弄不清楚含义,不但用起来不会得心应手,还容易把自己给问死.

1.开放式问题

开放式问题是会了获取客户真实想法和真实信息的.

比如,大姐,你们家买炒菜的锅,最关心的是什么?

大姐可能会回答,炒菜的口感,少油烟,使用的年限,是否有铁锈等影响健康等等.

然后你继续问,除了这些,你还关心什么?

大姐可能会回答:没了,或者是还关心XXXXX比如,还关心能不能做披萨等.

你看,开放式的问题,问出了大姐购买锅关心什么,他关心什么,就说明什么是他的需求点.

那么,不问开放式问题的弊端在哪里呢?

就是,你根本不知道大姐买锅的需求点是什么?你可能成为产品讲解员,讲你自己关心的点,

比如你自己关心这个锅可以同时做15道菜,又能煎鸡翅,又能做披萨,把锅说的天花乱坠,你拼命的解说,锅的好处,但是大姐只关心,是否有油烟.如果没有油烟,大姐不差钱,多少钱都买.结果由于你不了解大姐的需求,导致沟通失败.

什么是思维转换问题:

比如上面大姐说过,最关心炒菜的口感,和少油烟

这时候,你就说,我是否可以这样理解您的意思,就是,如果一口锅满足了这些要求,你就会购买的是吧.

一般人会回答是的,

如果遇见有人回答,不一定.要看看情况

然后你就继续问,你你刚才说,还要看看情况对吧。

一般人会回答是的

那你就继续问:你还有哪些