这36家新国货为宁波代言,不服,你来

故宫文创、完美日记、元气森林、中国李宁……近年来，一大批拥有极致性价比、独特设计理念的新国货纷纷“破圈”，强势崛起，深受年轻消费者的青睐。

在一定程度上，新国货已成为当前新消费格局下的新引擎，正在重构我们的生产与生活方式。

去年，第一财经《年新国货之城报告》，宁波位列全国“新国货”总榜第6位。

宁波企业在这个新赛道有哪些优异的表现？又遇到哪些现实困境？为此，东南商报联合相关部门发起寻找宁波最具代表性“新国货”行动，近百家企业踊跃参与。经过层层筛选，36家企业脱颖而出。

通过对这些上榜企业画像，我们或可窥见宁波“新国货”的发展路径和成长轨迹。同时，也可以发现其在赛道中的优势与不足。

01左中括号制造业+外贸基因深厚左中括号

此次上榜的36家新国货企业，主要分布在家居家电、纺织服装、婴童用品等行业，充分体现出宁波作为先进制造业基地的强大基因，且与我市“”万千亿级产业集群高度契合。

从区域分布看，近4成上榜企业来自全市GDP排名第一的鄞州区（含高新区），紧随其后的是制造业发达的北仑、慈溪。背靠世界第一大港的北仑，具备齐全的工业门类，而慈溪的小家电产业集群更是全国闻名。

可见，一方制造业发达的水土，是孕育“新国货”产品的基础。

同时，上榜的大多数企业都具备厚实的家底。数据显示，这些企业中，规模以上企业（产品年销售收入万元以上）的占比高达三分之二。另有22%企业曾有过融资经历，更有5家去也已跻身上市公司行列。

可见，在内销领域打造自主品牌，绝非一时兴起，而是发展到一定规模和实力后的产物。

值得注意的是，得益于宁波背靠世界第一大港的地利优势，约70%的上榜企业，有过跨境销售的经历，其中不乏宁波外贸行业的佼佼者。这也从另一个层面反映出，在“双循环”发展新格局下，甬企积极谋变、内外兼修的新动向。

比如，始创于年的贝发集团，在全球拥有10万多家终端零售商，产品销往北美、欧洲等多个国家和地区，还是杭州G20峰会的文具供应商。深耕外贸数十年积累的资金、技术、供应链基础，为如今推出“VANCH文器库”平台提供了条件；

位于慈溪的惠尔顿，拥有14年儿童安全座椅研发、生产制造及销售历史，已成为欧美32家主流品牌的指定制造商。在它将中国安全座椅品牌“WELLDON”销往至英、美、德、意之后，也在将“欧美热销同款”的金字招牌，输出至国内电商平台。

这些根深蒂固的“外贸基因”，成了宁波“新国货”企业鲜明的特色。自中国加入WTO以来，越来越多“宁波制造”纳入全球分工的体系，而国际化的标准也在倒逼企业锻造核心竞争力。如果产品连欧美中高端市场的需求都能满足，服务于国内消费者日益增长的美好生活需求，更是水到渠成。

东南商报走进音王集团

在外销打磨下，在这些上榜甬企中，有14家企业获得浙江著名商标，8家企业获得中国驰名商标。其中，埃美柯、永新光学、音王集团、贝发集团等企业还入围国家级制造业“单项冠军”。这些优秀的制造家底，都是日后在国内市场厚积薄发的基础。

02左中括号锻造“硬核”力量左中括号

要想打造面向全国市场的“新国货”，势必要在产品研发、渠道布局、运营推广方面下功夫，唯有具备雄厚的制造、研发、资金、团队硬实力，方能为冲锋陷阵提供“枪支弹药”。这也是宁波新国货企业行稳致远的第一步。

对于“新国货”企业来说，产品设计是不可或缺的环节。它不仅要满足基本的使用价值需求，还要从外观、颜值、理念等方面，为国内消费者赋予新的内涵。本次上榜的36家宁波企业中，就有11家企业拥有超过项授权专利，足以看出它们对自主创新的重视。

宁波“新国货”企业普遍重视在研发上的投入，哪怕再小的细分赛道也要精耕细作。上榜的36家企业中，有28家企业在年的研发设计投入超过万元，更有13家企业超过0万元。在他们心目中，唯有踏实打磨产品，才是畅销必不可少的条件。

以宁波格伊电器为例，公司拥有人的研发设计团队，去年的研发设计投入高达万元，丝毫不输给埃美柯、博洋等老牌名企。年上半年，它已位列全国家用电烤盘类目排名第一，并不断让产品融入国内学生群体、“家庭煮妇”的生活场景。

再如宁波卡特马克的木石系列八角炒锅，是天猫细分行业中名副其实的“网红”产品——欧式八角屋建筑的灵感设计，可以度均匀加热食材。

年，宁波卡特马克在全国锅具类市场占有率达1.2%。为此，公司积极牵手宁波市工程技术中心、宁波大学、兵科院宁波分院，打造了一支40多人的研发队伍。

正是这种精益求精的匠心，铸造了宁波作为隐形冠军城的特质，也奠定了宁波“新国货”务实的底色。

03左中括号线上线下的组合拳左中括号

在流量经济时代，电商、社交网络成为新国货迅速“出圈”必不可少的渠道。

但是，宁波企业大多脱胎于传统制造业，对它们而言，线下销售渠道无疑是“主战场”。其中，50%的参评企业线下销售额高达万元以上，如奥克斯、埃美柯、梦神床垫、Forbaby婴儿推车等品牌门店几乎遍布全国各地。

近年来，随着互联网兴起，传统的线下渠道、经销模式难免受到冲击，进而倒逼企业做出数字化转型。

目前，上榜的宁波“新国货”企业中，已有35%实现年线上销售额突破万元，另有38%处于-万元之间。它们不仅迈过“触网”的门槛，还对电商运营、直播带货等新事物保持开放尝试的心态。36家上榜企业中，有17家企业已经布局至少4个电商平台，更有32家企业曾把商品送入当红主播的直播间，并取得了不俗的战绩。

值得注意的是，除了天猫、京东等线上商城外，不少宁波“新国货”企业还把入驻网易严选、小米生态链视为线上销售的渠道。它们此前可能已积累多年外贸OEM（代工）、ODM（原始设计制造商）经验，面对刚试水电商时居高不下的运营成本，先从第三方借力不失为一种良策。

年，宁波乐加安防的卡唛保险箱联合小米有品，仅用半年时间打造了一款爆品，上线短短2周就卖出2.5万台。如今，卡唛不仅布局天猫、京东、小米有品、网易严选、苏宁易购等多个电商平台，还在全国大中城市开出家门店，入驻山姆会员店、红星美凯龙等商城，累计年销售额突破1亿元。

04左中括号如何“破圈”，值得认真思考左中括号

由此看来，本次上榜的宁波“新国货”企业，大多具备雄厚的制造业基础、深耕产品的实力，以及线上线下全方位布局的意识。这也是第一财经《年新国货之城报告》将宁波排在全国“新国货之城”总榜第6位的重要原因。

然而，当涌现的国潮席卷年轻一代的消费观，摆在宁波“新国货”面前的仍有许多亟需解决的课题——

很长一段时间，宁波企业给外人的印象是：擅长于B端业务，而忽视了更广阔的C端消费市场。

“在长年的出口与代加工实践中，大部分宁波中小制造业企业最擅长的就是压缩成本，从差价中获取微薄的利润。然而，当这些产品缺少了品牌与渠道的包装，直面消费市场时，往往淹没在数以万计的商品中。”小米谷仓爆品学院院长洪华博士的观点一针见血。

比如，拥有32年历史的宁波音王集团，是国内领先的音视频智能系统解决方案供应商。央视春晚、杭州G20峰会、世界军运会等“高大上”的场景背后，都有它制造的“中国好声音”。目前，音王面向普罗大众的推广才刚起步，且不说全国，就连宁波本地都鲜有人知道这家大隐隐于市的“幕后英雄”。

此外，国研经济研究院东海分院研究员管如镜调研后认为，目前，宁波的“新国货”企业发展存在三个短板：一是新锐品牌数量少之又少，很大程度上有些‘吃老本’的味道；二是因为鲜有新锐品牌，随之而来的就是少有资本青睐。三是品类不够丰富，目前引领新国货消费势头最强劲的品类包括美妆产品、3C消费电子、食品饮料等，但宁波在这些品类势头较弱。

因此，在新形势下，如何从传统的出口代加工向自主创新转型，直面消费端，摆脱路径依赖，寻找“破圈”机会，这些或许是摆在众多宁波企业面前最现实的问题。

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