这家企业厉害了同样一个锅卖美国99美元

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曾有外国记者问西门子总裁,为什么区区万人口的德国,竟然有多个世界名牌?

对方答道,因为德国的工匠精神会对每个生产细节非常重视,承担着生产顶级产品的职责。

比如摩托车,年生产的,只要坚持保养,近百年后还能打着火。

比如滤水壶,既能过滤无机有害物,也能过滤有机有害物,并富含镁元素,水是微微带着甜味的。

比如锅具,天然抗菌+耐高温,有一种煨汤的锅,锅盖内测有奇特的花纹,盖上后水蒸气能上下自然循环,不易烧干。

所以有人说,使用德国锅具,一根蜡烛就能弄一顿美味佳肴。

不过你知道吗,享誉世界的德国锅具也有着中国元素。双立人这样的顶尖厂商,一直与一家中国锅具制造商浙江三禾有着业务合作。

三禾做了15年外贸,产品在欧美发达地区有着极高的市场占有率。在意大利,每10户家庭,约有5户使用的锅具由三禾制造。双立人、LECREUSET、膳魔师等国际大牌与三禾都有合作。

三禾的机械化程度非常高,生产线是国际最先进的。多种锅的模具,可以生产多种不同类型的锅具。而有意思的地方在于,三禾有两条生产线,同材同质,一条出口欧洲、日本,一条国内销售。同样的产品,国外卖多,国内卖多。

不过,在做国内市场的时候,三禾还是遇到了一些问题。明明品质不差,价格也比国外低,但大多数消费者对锅具缺乏了解,就认大牌;另外由于国内渠道层级太多,产品进入线下商超后价格翻了几倍,又无法与市场上的低价产品竞争。

因此,形成绝对的高品质+低价,是三禾求变的希望。在拼多多上,三禾找到了这种可能。

拼多多有4.43亿消费者,物美价廉是拼多多的标签。加入拼多多专为扶持中小制造业的新品牌计划之后,三禾决定研发一款99元的高品质锅具,而以前最便宜的产品是元。

这款的产品的定位是平价,但工艺、材质、品质全都对标出口产品,同等品质中国卖99元,美国要卖到99美元。拼多多能帮助品牌砍去各种中间成本和营销成本,因此品牌可以大幅让利消费者。

接下来,拼多多新品牌计划还要扶持超家类似三禾这样的品牌,有实力、有品质、价格平民,让中国消费者都用上便宜好产品。



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