疫情影响消费决策因素变革,产品怎么卖才会

新民晚报讯（记者江跃中）受疫情影响，消费者的消费决策因素也发生了变革，上海等地今年上半年的商业销售不尽如人意。如何重新提振消费信心，把更多更好的产品推荐给大家，各大品牌都在探索营销新手段，如场景化营销，快消类目中，以王老吉、百事可乐等为代表的场景化广告发展迅速；耐消品类中，以锅具产品为代表的三禾锅具也使出了特别的招法。

图说：各商家积极探索疫情影响下营销新手段，吸引消费者采访单位供图（下同）

据业内人士介绍，新消费时代，用户需求发生了巨大转变：从追求“要用”变为“好用”，从“我需要”变为“我喜欢”，同时消费更理性，更愿意选择国货，更愿意为理想中的生活场景买单。除“好用”以外，体验性消费和兴趣消费也已成为主流购买决策因素。

而场景化营销能够描述极具氛围感的固定情境，帮助消费者快速发现自身消费需求从而刺激消费。同时，场景化营销需要细分目标群体，深入目标人群的内心世界，精准还原消费决策因素。这些特质不仅能够帮助品牌高效传达产品理念、直接触达用户，也能满足挑剔的消费者对于高效购物和个性化的需求，实现品牌和消费者双方共赢。

快销品类中的凉茶品牌王老吉就曾以“上火”为关键词，在电视广告中还原聚会、火锅等相关因素，激发消费者的情感共鸣，精准传达产品卖点，让王老吉一举成为国民皆知的“预防上火的饮料”；在耐耗品类中，三禾锅具在今年大促中，以新消费环境下用户向往的厨房烹饪场景为突破点，通过打“组合拳”的方式，从产品实力和品牌传播两个层面向用户传递品牌科技感。

三禾围绕新消费时代用户群注重“兴趣消费”“体验性消费”“好用”特质，以“轻松享三餐，铁定选三禾”为主题，在多个平台开展营销铺设。关于当下“露营”热潮，雀巢咖啡NESCLUB上线不营业小物系列户外装备，李宁推出户外都市系列产品，均引起不俗反响。三禾以油画质感的态度海报还原户外露营场景，用鲜活色彩描述当代人理想生活，满足消费者除产品功能外的情感需求；多位达人的图文、视频种草，则让广大消费者关于厨房生活的美好期待从想象走到现实；“夏日话题征集计划”传播话题满足人们心中关于个性化符号的追求。

中餐历来喜爆炒，将爆炒菜式的香味称为“镬气”。但是传统的铁锅却笨重、生锈、油烟大，为解决传统铁锅的使用痛点，三禾耗费8年时间，报废8万口铁锅，与多家知名研究院合作，首创“窒氮”专利技术，研发出仅1KG轻且三倍防锈的三禾窒氮轻铁锅，以实力为国人匠造本土高端铁锅，唤醒当代都市人群关于“锅气”的温暖回忆。三禾旗下年轻化产品与三禾窒氮轻铁锅组成兼具实力与颜值的产品矩阵，满足各类人群的烹饪需求。

三禾拥有多年创新研发的技术沉淀后，紧密围绕“场景化营销”聚焦社交媒体，为电商成功转化引流。兼顾产品与传播的品牌策略，使三禾锅具牢牢占据着业内领先地位。

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