拼多多卖国货,一天200万单21世纪商

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文/韩璐编辑/鄢子为植护的纸巾、三禾的锅具、贝婴爽的纸尿裤、南方生活的四件套，拼多多平台上的这些国产品牌，你买过吗？年12月，拼多多宣布新品牌计划——扶持家行业工厂，以平台流量、数据和技术，帮他们有效触达消费者，推动“中国制造”，回归内需大市场。贝婴爽及相关品牌拼多多店铺已经做到“日销百万”这个战略级计划实施1年半后，交出了答卷：家企业参与定制研发，多款定制产品，4.6亿张订单，今年三季度定制商品日均销售量超过万单，新增数百万个就业岗位。看得出来，供给端和消费者端都愿意为该计划买单。10月22日，拼多多带来了新品牌计划2.0。定制商品，代工厂进阶“市面上常见的纸巾新品牌，基本都是拼多多培育出来的，不只在拼多多卖得好，去其他电商平台、线下市场，也是势如破竹。”拼多多副总裁陈秋自豪地介绍新品牌计划成果。在过去两年间，从平台走出了一个又一个年销售额数亿、十亿，甚至三十亿的品牌，大量国际品牌的代工厂，成为自主品牌的拥有者。拼多多推出的“新品牌计划”，聚焦国内中小微制造企业，希望为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助这些企业以最低成本对接消费者的真实需求，培育新品牌。拼多多副总裁陈秋介绍“新品牌计划2.0”陈秋表示，计划启动以来，拼多多收到了数万家制造企业递交的申请。以刀具制造龙头企业金辉刀剪为例，公司成立于年，是国内五金刀剪行业唯一一家出口免验企业，技术位于国际领先水平，是双立人、WMF等世界顶级厨具品牌的生产商。该公司曾在8年推出自主品牌，可惜是“制造巨人，品牌婴儿”。新品牌缺乏渠道运营能力、营销能力与用户群体，销售始终不见起色。今年，在拼多多运营团队支持下，基于国内消费者需求，金辉刀剪研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀，用国际大牌的材质，功能更多，且价格只有前者四分之一。这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场，刷新了消费者对“王麻子”的记忆。目前，仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近万元。不仅创造自主品牌，拼多多的新品牌计划，也在产业带方面助力。南通叠石桥是全世界最大的家纺产业集群地。在那里调研近一年后，南方生活创始人林燊发现产业带有成熟的工厂和电商团队，但缺品牌。他开始思考，做品牌太贵，为什么不能让产业带商家“拼单”做一个品牌？这个想法得到了拼多多团队的支持，“南方生活”品牌就此诞生。南方生活整合产业带优势工厂、电商运营企业，持续为消费者提供性价比商品南方生活上线后，产业带工厂4个月内就把销售额做到了万元，成为拼多多首个保持月环比%增长的品牌。“拼多多性价比的规则让产业带工厂自带优势，爆款运营的逻辑也契合工厂生产逻辑，卖出几个‘10万+’爆款后，叠石桥最大的几个工厂都在跟我们谈。”林燊表示，今年南方生活的销售目标是破6亿元。陈秋这样解释平台的爆款效应，在拼多多新品牌计划里，制造体系完全不同。以纸巾为例，平台会把所有归纳和收集的数据，精准地给到原来帮助一线纸巾品牌生产的代工厂，包括一张纸的长、宽，一包多少抽、定价多少，需满足哪些基本功能。“只有精确到长宽高各是多少，才能最大化利用车间，进一步摊薄成本。制造企业根据数据进行生产就可以。”其他品类同样如此。新品牌计划1.0中，拼多多平台的定制化产品在增加，一家家制造企业建立起了品牌效应，可谓双赢。这是新品牌计划升级的基础。陈秋介绍，升级后的“新品牌计划”会在四个方面加大力度扶持新品牌。第一，扶持目标加大，从工厂升级到产业带。拼多多计划年-年，要扶持个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿元销售额，其中日用品与电器优先进入计划。第二，合作伙伴扩容。2.0计划中，拼多多会从原先头部代工企业扩展到为全国优质制造企业服务，数量从家提升至家。第三，更大资源投入。拼多多百亿补贴、秒拼事业群等强势资源，会统一加入“扶持资源包”，为企业提供定制化品牌推广方案，为新品牌确保稳定的订单和天然的流量。第四，合作模式创新。拼多多会从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持和国货老品牌再造四种模式。以需定研，按需定产陈秋表示，公司在需求侧、供给侧的核心理念不曾改变，这是新品牌计划成功的原因，升级后亦会坚持。首先，新品牌计划始终以用户为导向。“我们的数据专家和产业团队将用户需求具像化、数据化，把这些准确的参数、功能、维度以及定价策略等，给到合作企业，指导生产。拼多多还会匹配稳定的流量，帮助他们实现更好的发展。”拼多多有专门从事数据挖掘工作和产业指导的新品牌实验室，拥有位工程师和产业专家，由他们提供行业发展模型和大数据。在供给侧，拼多多坚持极简供应链，不同于传统渠道相对复杂的流通体系，通过新品牌计划，工厂能够直接对接消费者。拼多多的供应链改造工程与溯源项目，使很多商品在过了最后一道安检、质检关后，由产区直接进入物流环节，送入消费者手里。整个环节是超短链、透明化的，通过最后一公里的流程，成功降低各项支出、相关损耗，帮助生产者和消费者建立了一个直接对接、更具信赖感的联系。其次，拼多多一直以自身流量与研发能力，帮助企业实现最优成本。拼多多内部将新品牌计划的生产模式定义为“以需定研、按需定产”——通过确定性的海量需求，降低企业研发生产的不确定性，帮助他们实现稳定发展。陈秋向《21CBR》记者透露，平台曾针对一些同时在其他渠道和线下市场发展的新品牌做了一个调查。结果显示，通过新品牌计划，相较其他渠道，他们的研发费用降低了80%，订单增速在%以上。截至今年6月，拼多多活跃买家数从3.44亿增长到6.83亿，日均订单量从万单增长至万单，年成交额从亿元增长至亿元。现在由拼多多产生的物流包裹数已经占据中国全社会快递物流总量的三分之一。就在新品牌计划升级的当天，拼多多宣布，日订单量峰值突破一亿大关。成立仅5年，拼多多成为全球最快突破日交易1亿单的电商平台。平台订单增长，消费者买到实惠，国产品牌销量剧增，新品牌计划创造了如今的三赢局面。题图来源：CFP

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