999元的耳机只值99元网友揭开大牌神

刚刚，知乎上一则买99元的耳机丢人吗的帖子火了，共计一千多条回答评论，想必是这个问题戳中了槽点，让网友不吐不快。

其中一位网友的回答引起广泛共鸣，他称无论是耳机，还是其他商品，它们所标的售价有很大一部分是品牌溢价导致，也许99元和99元的耳机，光看产品本身并没有本质区别。

诚然，凭借品牌知名度，一些大牌可以轻而易举地得到消费者认可、信任，就算卖高价也不必担心销量。反过来看，消费者以品牌来挑选产品的方式，就会使得很多质量顶尖，但不知名的产品被埋没。

对于这一点，大部分中小型中国制造企业深有体会。比如近日开播的热门综艺《中餐厅3》，其指定用锅就是由浙江的一家锅具企业三禾制造。

按照常理，能赞助这般明星云集的节目，三禾想来该与那些大品牌一样家喻户晓，但事实却是截然不同。在国内很少有消费者知道三禾，这是为何？

一切的原因都在于，三禾曾是一家代工企业，虽先后与双立人、膳魔师等国际品牌达成合作，其不粘锅出口量也是常年稳居行业前列，在欧美市场拥有极高的市占率，但常年隐于大品牌身后，也就使得品牌鲜为人知。

即使有着比肩一线品牌的专利和技术，倾斜大量资源，甚至赞助《中餐厅》这类节目树立品牌形象，自主品牌之路依旧坎坷。

而且一直偏重技术、外贸的缘故，这家中国本土企业，甚至都不了解国内的渠道以及行业规则，传统经销体系层层分销的模式，更是让其发展备受阻碍，一口造价几十元的锅，最终售价高达几百元，这与那些海外大牌产品也相差无几。

没有品牌知名度，又失去了性价比优势，三禾的销量一直都不太理想。至目前为止，三禾内销和外贸的比例仅为1：7！

转机发生在今年年初。为打破僵局更贴近消费者，三禾积极寻找突破口，抱着尝试的心态，在今年年初加入拼多多推出的新品牌计划，成为一期成员。

依照透明工厂模式，三禾公开产品的制造流程，以获得消费者的信任，扩大品牌知名度，销量果然有所提升。

在多次探讨后，双方达成合作，三禾决定借助拼多多提供的消费者需求数据，为用户定制一款售价99元，对标出口品质的锅具，而这款锅具一经贴名牌，售价为99美元。

当然，三禾只是中国众多制造企业的缩影。也让我们认知到，品牌转型没有捷径可走，从以前到如今，不知有多少企业倒在这条路上。

但无疑往后的企业会轻松许多，因为已经有诸如新品牌计划这样的措施在帮助它们树立自主品牌，也许在不久的将来，99元买到元品质的耳机不再是梦！