拼多多将助中国制造企业年销10亿笔定制产
兰州晚报讯“随着拼多多的高速增长和‘新品牌计划’的深入推进，平台有望在3年内实现十亿级别的定制化产品年订单量”，6月28日，在“新品牌计划”长三角沟通会上，拼多多副总裁井然表示，在“新品牌计划”的推动下，六个多月的时间里，拼多多已实现超过万笔定制化产品订单。
▲6月28日，“新品牌计划”长三角沟通会在南京举行，苏浙皖3家知名制造企业作为代表出席（图片来源：王新）
这是拼多多首度集体展示“新品牌计划”的阶段性成果，并借机深入产业带进行覆盖式布局。井然表示，长三角是中国优势产业带，“新品牌计划”深入产业带，将带动更多企业加入，共同提升产业带综合竞争力，批量培育新型国产品牌。
新品牌计划是拼多多于年12月发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，根据计划，拼多多将扶持家各行业工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以 成本对接4.4亿消费者的真实需求，培育新品牌。
共有3家长三角产业带代表性制造企业参与了此次沟通会，分别是安徽德力、浙江三禾、江苏丝飘。这三家企业也是新品牌计划62家正式成员企业之一。
“‘拼多多已累积收到超过家制造企业递交的申请，近家企业和品牌方参与了试点工程，正式成员达62家”，井然透露，“至今拼多多共推出余款代表行业 的定制化产品”。
▲6月28日，拼多多推出“新品牌计划”特惠专场，联合成员企业大幅让利平台4.43亿消费者
“中国的制造企业正面临新一轮的集体品牌化转型，但在现有的市场机制下，这个转型过程会相当漫长和困难”，中国社会科学院研究员张春宇表示，中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在，“新品牌计划”的出现，为制造企业集体‘破壁’提供了可能。
中国制造业的“培育品牌之困”
今天的丝飘是纸品行业新晋准一线品牌，年预计销售额突破3.5亿元。而2年多前，丝飘还是一家挣扎在生存线上的代工厂。
丝飘是“新品牌计划”推动中小制造企业转型升级的典型案例。创立于年的丝飘原本是诸多一线品牌的代工厂，尝试做自主品牌后很快陷入瓶颈，线上和线下渠道同样高昂的营销成本，甚至使得企业陷入生死存亡。
▲丝飘是“拼品牌”的代表之一。通过拼多多，丝飘的年销售额增长超过10倍，成为了具国际知名度的新兴品牌（图片来源：陈科儒）
丝飘所面临的，正是中国制造企业的“品牌困境”，中国中小企业有较强的生产能力，但却很难建立起自主品牌。
参与此次沟通会的安徽德力，已经是中国领军型制造力量，但在培育自主品牌的过程中，同样也遭遇了瓶颈。
德力拥有亚洲 的日用玻璃器皿生产工厂，是国内首家日用玻璃上市企业，产品出口全球70多个国家，年销售额超过10亿元。年，德力在国内市场的市占率接近20%，市面上每5只家用玻璃杯子，就有1只是德力制造。
“在国内市场，部分国际品牌的日用玻璃遭遇疯抢，实际上这些产品都是德力设计生产的，有的过一遍保税区，就成了进口产品。”德力高级副总裁程英岭称。
有 产品、无品牌认知，这是一批国内领军制造企业的惯有问题。
参与沟通会的浙江三禾，也是另一家代表长三角 制造力量的企业。三禾是国内 锅具制造商，自创立以来，三禾便象征着行业高端品质，先后与包括双立人、LECREUSET、膳魔师等在内的国际一线品牌达成合作关系，不粘锅出口量常年稳居行业前列，在欧美等发达地区拥有极高的市占率。数据显示，在意大利，每10户家庭中，约有5户使用的锅具由三禾制造。
▲三禾是国内 锅具制造商，先后与包括双立人、LECREUSET、膳魔师等在内的国际一线品牌达成合作关系（图片来源：张培坚）
“在很多领域，我们的专利和技术是 的，比国际一线品牌都要 ”，三禾董事长方成表示：“我们心里也不是很服气”。
在中国社会科学院研究员张春宇看来，这是中国的制造能力和需求供给之间的错位长，“比如提起吹风机，消费者会想到戴森或是飞利浦，叫得响的国产品牌寥寥无几”。张春宇认为，中国制造企业正面临新一轮的集体品牌化转型。
“新品牌计划”协助破壁
中国社会科学院研究员张春宇分析认为，这类企业具备 生产能力，但很难短时间内适应强化自主品牌的市场模式，转换成本太高、存在发展惯性，因此，需要很强的外部作用施以推动引导。
成为新品牌计划的试点企业后，丝飘根据拼多多数据设计出的新包装产品，一个月内单品订单量便突破3万单。“丝飘紧跟拼多多，仅用3年时间就从小微制造企业成长到准一线品牌，可以说是同步共振。”丝飘纸业董事长钮广兰表示。
“新品牌计划”成为了推动这些领军企业进行品牌升级的“外力”。
拼多多数据研究院副院长陈秋解释称，“基于分布式AI技术，拼多多平台每天产生并汇聚海量需求，我们有超过人的数据工程师团队，在充分保护用户隐私的基础上‘读懂’消费者，再经过‘新品牌实验室’的产业专家进行转化， 输出给上游生产。”
▲“新品牌计划”沟通会现场，与会专家及企业代表就“开拓内需市场，让价值回归中国制造”展开热议（图片来源：王新）
据悉，三禾作为“新品牌计划”一期成员，将与拼多多定制研发一款99元的高品质锅具，由董事长方成亲自带队研发，“此前我们 的产品是元，从来没有尝试过99元的定价。我们为这款产品的定位是平价，但是工艺、材质、品质一定要高，对标经典出口款”，方成表示。
而在与拼多多协助下，德力决定将 线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级，推出了 拼多多的全定制化产品旗舰店。
程英岭表示，所有定制产品都是出口品质、平民价格，“比如同等品质的商品，沃尔玛贴牌价是1美元，拼多多则是2.8元包邮，我们用 性价比展现对平台4.43亿用户的诚意，希望得到更多消费者的认可。”
▲为了深入推进“新品牌计划”，德力将 线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级，推出了 拼多多的全定制化产品旗舰店。（图片来源：王刚）
“新品牌计划”的本质是产业互联网，这也是当下互联网平台帮助制造企业改造升级最深入和 成效的案例，上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪认为，‘新品牌计划’解决了企业的主要增长性难题，一是通过需求前置化，让消费者的意志来决定新品研发和投产的方向，极大降低了研发投入的不确定性。二是在此基础上，用稳定需求推动了企业的高成长。
据悉，“新品牌计划”所孵化的品牌和产品，不仅在拼多多平台脱颖而出，也在其他电商平台和线下渠道一骑绝尘，包括“东菱”等等在内的很多品牌，已经成为其他电商平台类目中的Top1系列。
对此，拼多多联合创始人达达认为，带动行业集体增长，正是拼多多的初衷，“‘新品牌计划’不是为拼多多孵化品牌，而是为全国消费培育品牌、创造优质产品。”
“我们的定位很明确，互联网平台只是服务商，而不是掌控者。制造企业是生产资料和生产力的主要供给者，消费者是产业变革的决定者”，达达表示。
公开信息显示，截至年3月底，拼多多年活跃买家超过4.43亿，成为全球用户规模增长最快的企业。QuestMobile的数据显示，5月，拼多多月活跃用户数达3.36亿，平均日活跃用户超过1.35亿。
转载请注明：http://www.abuoumao.com/hykz/3999.html
