快手锅具温仑山如何一个月卖出一个亿快手锅

第一次进驻快手直播间，就凭两款不粘锅拿下破亿GMV，新锐厨具品牌温仑山究竟有什么魔力？

如今在厨具的赛道上，消费者除了追求使用价值，也越来越注重产品的颜值。新锐厨具品牌温仑山另辟了一条跨界设计的道路，以创新的设计迭代产品，在提升产品外观附加值的同时，满足用户的审美体验和情感需求，最终从传统的锅具市场脱颖而出，促使庞大的用户群体为之买单。

快手营销中心：KSGG

本期来聊一聊：这口高颜值的锅如何征服快手上的识货用户。

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在创立温仑山前，伍海宝是一名互联网行业的产品经理，也曾为海外厨具品牌操盘国内设计。这段工作经历让他发现：全球许多知名品牌的珐琅锅大部分都是由国内工厂代加工的，成本并不算高。“国内有完备的厨具供应链，为什么消费者却仍然愿意花多倍溢价去购买海外品牌呢？”除了海外品牌溢价的客观原因外，消费者愿意为锅具的颜值买单，也是厨具赛道近年来的一大趋势。

伍海宝坦言：“成本优先模式已不再适应市场的多样化需求，我们要创造出一款兼具设计感与品质感、强调高颜值的锅具品牌。”与市面上主打低价优先的既有品牌不同，伍海宝决定以差异化的思路切入厨具赛道，做出兼具设计美感与实用价值的锅。“我要从设计工艺、锅具品质和用户体验上，颠覆消费者对厨具的刻板印象。”

为了保证产品的品质工艺，伍海宝找来行业内常年为大牌代工的工厂进行合作，依托国内专业完备的供应链系统，投入了庞大的资金来打磨产品。“打磨产品的过程中，开板和样板都特别贵，新款的开发成本都在几十万以上。”在产品的设计过程中，伍海宝选择跨界学习奢侈品的设计与配色，从中获取不同于行业常规的创意和灵感。“包装盒上的插画，我都找了大师来合作。“这种不计投入成本的研发方式，帮助温仑山在保证产品的品质同时，也把美学细节发挥到了极致。

鹅卵石锅就是伍海宝精心打磨后产生的爆品之一。锅体形似圆形鹅卵石，锅具也如同鹅卵石一样，被打磨得非常光滑，兼顾“不粘”的属性。这款锅上市后很快就成为了品牌的一大爆款，靠着这款锅，温仑山也成为了很多渠道里的厨具品类销售TOP级品牌。

这一次，温仑山来到快手直播间，便是用了这款鹅卵石锅打头阵。

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精准找到营销切入口

两口锅在快手拿下过亿GMV

“酒香也怕巷子深”，一个初创品牌想迅速渗透蓝海市场，并找到产品的目标客群，就需要在足够大体量的平台上展示自己。年，伍海宝看中快手庞大的用户群体，选择入局快手电商直播。

一直

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