国内代工企业面临窘境,订单减少,渠道成本

长三角区域一直是中国最具经济实力和创新活力的区域，也是中国对外出口的核心区。

然而，随着全球经济的增长乏力和国际形势的复杂多变，近年来长三角制造业也在面临困难。外贸订单减少，渠道成本上升，从前为国际大牌做嫁衣的中国制造业，也在期盼着自己的新生。

要想新生，就得有自己的品牌，打开自己的渠道，才能不受制于人。实际上中国并不缺好产品，只是缺少与消费者直接对接的机会。

中国社会科学院研究员张春宇一针见血的指出，中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在。广大的消费人群最需要的是品质过硬同时价格适中的产品，而能提供这类产品的制造企业却没有机会直接出现在消费者面前。

幸运的是，现在已经有互联网企业与制造企业一起创新求变。6月28日，拼多多举办新品牌计划长三角沟通会，拼多多副总裁井然表示，在新品牌计划的推动下，六个多月的时间里，拼多多已实现超过万笔定制化产品订单。

这是拼多多首度集体展示新品牌计划的阶段性成果，并借机深入产业带进行覆盖式布局。从去年12月起，拼多多推出新品牌计划，计划扶持家各行业工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接4.4亿消费者的真实需求。

如今，借助新品牌计划，已有不少企业实现了新的突破。例如做了15年外贸生意的浙江三禾（主要产品为锅具），是双立人、LECREUSET、膳魔师等国际大牌的合作商，而现在要与拼多多定制研发99元的高品质锅具。

此前我们最便宜的产品是元，从来没有尝试过99元的定价。我们为这款产品的定位是平价，但是工艺、材质、品质一定要高，对标经典出口款。

与三禾类似的还有安徽德力，亚洲最大的日用玻璃器皿生产工厂，年销售额过10亿，产品出口全球70多个国家。拼多多上，德力的自主品牌玻璃制品已迎来热卖，并且还将专供线下高端酒店的品牌柯瑞进行升级，推出了专供拼多多的全定制化产品旗舰店。

又例如新宝电器，全球最大的小家电代工企业，积累了多项专利技术，业内有种说法：全球每10个小家电产品，就有1个是新宝制造。加入拼多多新品牌计划后，其自主品牌东菱在登陆第一天，全球首发的家用绞肉机销量便达到台。

可以看出，当产能与需求正确匹配，效果是惊人的。目前中国还有数以十万计的制造企业，他们大多数处在信息不对称的社会底层，如果新品牌计划能帮到更多企业，那对企业和消费者一定是有利无害的。