厨具认识与营销
一．厨具市场背景分析
俗话说：名以食为天。厨具作为家庭必需生活用品，市场空间已是及其庞大，目前厨具行业已成为国内的朝阳行业。随着社会进步，科技发展。人们的需求层次不断提高，从过去的解决温饱型到现在的追求健康型。在对生活质量的追求上，消费者的行为受一定的文化影响，对产品的要求也越来越高。产品结构必须向美观，时尚，环保，能耗低的方向演化。
随着中国国民经济的快速稳步增长，城镇居民的住房需求发生重大变化，对相关产业包括厨具产业的发展产生了较大的拉动作用。加上城市居民更新换代的需求，厨具的需求量将保持稳步增长的势头。
针对公司现状和环境，我们应把“整体厨具”作为新的产品卖点，适应厨具产品集成化的趋势，将中高收入家庭及大型酒店，饭店等作为目标市场。
二．厨具的分类
1.什么是厨具?厨房用具有哪些分类?厨具是厨房用具的通称。厨房用具主要包括以下5大类：第一类是储藏用具；第二类是洗涤用具；第三类是调理用具；第四类是烹调用具；第五类是进餐用具。
厨房用具的分类
1）按照使用场合来分，可分为商用厨具和家用厨具。商用厨具适用于酒店、饭店等大型厨房设备，家用厨具一般用于家庭。
2）按照用途来分，可分为以下五大类。第一类是储藏用具，分为食品储藏和器物用品储藏两大部分。食品储藏又分为冷藏和非冷储藏，冷藏是通过厨房内的电冰箱、冷藏柜等实现的。器物用品储藏是为餐具、炊具、器皿等提供存储的空间。储藏用具是通过各种底柜、吊柜、角柜、多功能装饰柜等完成的。
第二类是洗涤用具，包括冷热水的供应系统、排水设备、洗物盆、洗物柜等，洗涤后在厨房操作中产生的垃圾，应设置垃圾箱或卫生桶等，现代家庭厨房还应配备消毒柜、食品垃圾粉碎器等设备。
第三类是调理用具，主要包括调理的台面，整理、切菜、配料、调制的工具和器皿。随着科技的进步，家庭厨房用食品切削机具、榨压汁机具、调制机具等也在不断增加。
第四类是烹调用具，主要有炉具、灶具和烹调时的相关工具和器皿。随着厨房革命的进程，电饭锅。高频电磁灶、微波炉、微波烤箱等也开始大量进入家庭。
第五类是进餐用具，主要包括餐厅中的家具和进餐时的用具和器皿等
一．国外顶级厨具品牌代表（排名不分先后）
1．菲仕乐——下不了厨房还能当作传家宝。英文名：Fissler
出生地：德国
年龄：岁(始创于年)
专长：不锈钢锅、传统压力锅
座右铭：珍贵的菲仕乐，值得的传家宝
家族史：世界上现存的，最古老的锅具品牌之一。目前，在中国销售的每一款菲仕乐的锅具都是德国生产。据说，在菲仕乐自动化流水线的锅具生产工厂，每生产一个锅具都要经过道工序！而最绝的是，他家的锅具是用水压冲压成型。柔软的水和坚硬的钢对抗，造就并延续了这个锅具品牌多年的世纪传奇。
当家花旦： 蓝点高速快锅——三道菜同时烹饪不串味
三合一，除了洗发水，一口好锅子也可以。作为菲仕乐的当家明星产品，蓝点高速快锅具有独特的三合一模式，能同时烹饪三种食物。请注意，是“同时”，换言之，只要把三盘不同食材放进锅里，15分钟，一家三口的晚餐轻松搞定。关键是它还能保证“肚子”里的食物接近无氧密闭状态，层层之间独立工作，不会串味。
脱去蓝点高速快锅的外衣，其本质实际上就是压力锅，但比普通的压力锅更密闭、更快、更安全，即使承受最大压力达到5bar时，锅体也不会变形(通常普通汽车轮胎的承受压力为1.5bar)。
雅格汤锅——独一无二的倒锥形设计
最早出现在年，堪称是菲仕乐锅具中最为经典的一款。而它的经典之处，正在于其简洁美观的外形设计和超凡的功能设计。
秘密武器就藏在雅格汤锅的锅盖里——独特的内、外顶盖倒锥形设计，独一无二。其中内顶盖倒锥形设计可加速水蒸气在锅内的凝结与对流，能使食物在高温下不容易脱水，保持鲜嫩多汁；而外顶盖倒锥形设计的功能在于烹饪时可在微凹部分加冰块或者水，也同样能加速锅内水蒸气对流。所以，用雅格汤锅炖鸡汤、肉汤，所需要的时间是普通锅的1/3，省时省钱。炖好了的汤只要直接倾倒，不会滴漏，锅身外侧清洁，桌面也干干净净。
德国菲仕乐是世界上现存的，最古老的锅具品牌之一。
2．乐锅——一口花枝招展的铁锅。英文名：LeCreuset
出生地：法国
年龄：不详
专长：砂锅、珐琅瓷铁炒锅
座右铭：进得厨房出得厅堂
家族史：在我们周围，知道这个品牌厨具的人估计不会太多，但在其出生地法国本土，LeCreuset可是一个人人皆知、不折不扣的顶级厨房用具品牌。它是“上釉生铁”(cookware)，即采用特殊的搪瓷铸铁材质制造的世界领先者，这样的技术能保证均匀导热，保温效果好，食物不会起酸性反应。据说每个乐锅都使用熔化的铁，注入砂模铸造而成，且一个模子只铸造一个锅子，每个锅具都独一无二。
当家花旦：LeCreuset珐琅涂层铁锅——鲜艳外衣下令人吃惊的体重
锅具整个都由铸铁制造，导热性相当好，所以拿她烹饪省时也省煤气。外表涂有一层珐琅，颜色设计大胆而鲜艳，完全打破传统锅具沉闷而单一的色彩。更有趣的是，乐锅的造型也千奇百怪，除了最普通的圆形、椭圆形，还有南瓜、大蒜、青椒、苹果等，仿佛每种食材都能成为锅子形状的灵感来源。这样一来，烹饪好美味菜肴的乐锅也可以扮演盘子的角色，直接端上桌，省了餐后清洗大大小小锅碗瓢盆的麻烦，连洗洁精都能省了。
法国LeCreuset被称为厨具界的LV，当然它也把生产技术全部融入了锅具。
3．卡福莱——美国第一高级锅具品牌英文名：Calphalon
出生地：美国
年龄：48岁（始创于年）
专长：高级锅具（不锈钢及铝制成锅具）类别、耐热烘焙类别及厨房纺织品类别均排名第一！
家族史：年，一家名为CommercialAluminum锅具公司开始以不锈钢及铝制成锅具。当时主要供应餐饮业商用锅具；年，CommercialAluminum锅具公司是首家以航天技术（阳极氧化科技）用于强化锅具表面，令锅具更持久耐用；年代，Calphalon锅具品牌，开始于顶级零售百货销售，供应家用市场。现时，Calphalon锅具品牌，已在美国各大顶级名店有售；年代，Calphalon锅具品牌产品更伸延到其它厨房煮食用品；年始，Calphalon更在芝加哥及加拿大多伦多开设家富莱厨艺中心，推动家富莱饮食文化；年代，Calphalon进一步在美国各地开设厨具直营店以建立专业形象；年，Calphalon进驻中国市场，授权北京长和嘉兰进出口有限公司为中国区总代理。
Calphalon是美国顶级的锅具品牌，总公司位于美国亚特兰大市，工厂位于俄亥俄州Toledo市，其每年卖出超过七百五十万个锅具！在美国市场占有率高迖49%!
Unison不沾锅系列：
Unison系列包括两种不同表面的不沾锅：其中一种是全新的极为光滑的表面，这种锅适合简单煎炒食物，轻轻松松就能做出金黄的鸡蛋和细腻的汤汁；另一种是带有纹理的粗糙表面，适于煎烧肉类和蔬菜，使食物不仅外焦里嫩，而且原汁原味，锁住营养。总之，这两种不沾锅是各有所长，堪称绝配，让您享用美食、享受烹饪。Unison不沾锅终于让您看起来像个专业厨师了——专业的不沾锅给您专业的烹饪效果！
关键绩效：专业厨师的专用锅。
One不沾锅系列：
One系列的完美之处在于在传统金属锅具上采用革新技术，创造出表面没有不沾涂层的不沾锅，出色的煎煮效果和不沾效果一个都不少。特厚铝金属层快速导热的特质（仅次于铜）使食物受热更快更均匀，可抵御长时间高温不变形。
独特的深化硬覆式表面令食物表面金黄松脆，有效锁住肉汁。烹饪时，外层很容易煎出漂亮的金黄效果，同时锅里还能留下浓郁细腻的汤底。
深化硬覆式不沾锅让您无须担心食物残渣粘在锅底的问题，任何食物都能轻松翻炒，令讲究的你在整个煮食过程中都得心应手。
One系列适用于各种炉灶和各种烹饪方式，是您厨房中的理想万能锅。
铸锅工艺:特厚的铝层表面采用独特、创新的深化硬覆式技术，即在锅的表层和里层都注入了含不沾成份的聚合物，不同于其它不沾锅只是在锅的底部涂有不沾涂层，而这种聚合物实际上融进的硬质阳极表层，深入金属孔隙，经久耐用。锅口微敞的无滴漏倾倒边缘设计，清洁又卫生。
关键绩效：外焦里嫩，汤汁细腻，不沾效果，热度可控。
CS不沾锅系列：
专为钟爱不锈钢材质不沾锅的家庭主厨量身打造，香槟色不锈钢锅体加上精心设计的手柄，CS系列兼具品质高贵、外形时尚的特点，而其经久耐用的不沾内壁更适合家庭快捷健康的烹饪方式，可谓美观外形与便捷功能的统一。
铸锅工艺:不锈钢外层包裹着厚实的纯铝内芯。
关键绩效:浅色的不沾内壁，锅内状况一目了然；良好的传热性使您轻松掌控烹饪过程；受热均匀保证了出色的煎煮效果。
Simply硬质阳极氧化不沾锅系列：
Simply的出现使选购锅具的问题变得简单，可口的烹饪效果、美观大方的外形、容易清洗、经久耐用，这些特点都让Simply集于一身。在家富莱产品严格标准之上，Simply是价廉物美的理想选择，简洁美观的外形充分展现了家富莱的经典之处。
铸锅工艺:由一块纯铝圆盘压铸而成，采用硬质阳极氧化的中厚铝层确保受热均匀
关键绩效：省油——可不放油或少放油，简单健康；省力——不沾内壁，轻松翻炒；安全——不会产生对人体有害物质。
Contemporary不锈钢锅及不粘锅系列：
讲究烹饪又有时尚品味的家庭主厨都会有一套属于自己的厨具，那就是卡福莱Contemporary不锈钢系列。香槟色不锈钢表面和简洁精致的造型，不仅引领时尚现代的锅具设计潮流，也是家中厨房的首选。
外层使用硬质阳极氧化处理技术，使铝锅坚硬耐用，同时保留铝导热快速且均匀的特点；内层涂有多层非渗透塑性材料，表面光滑，不沾省油，易清洗。针对不同的烹饪、家居、娱乐方式,这个系列的锅具造型各异：例如双环状把手的锅适合在炉灶上使用，同时方便拿起来放到餐桌上展示。锅把较长，即使长时间在炉灶上煮食，仍处于低温状态。全透明的锅盖方便观察掌握烹饪过程。
铸锅工艺：由一块纯铝圆盘打造而成，超厚铝层，导热快速均匀，确保无热点，锅口微敞，便于煮食器具使用
关键绩效：兼顾了硬质阳极氧化表面的坚硬耐用，和不沾内壁的易清洗、少油烹饪。
tri-ply不锈钢锅系列：
采用钢-铝-钢三层包覆式结构，即两层18/10医用优质钢夹一层纯铝内芯紧密结合而成。
tri-ply铜锅系列：
明亮的红铜外观、优雅别致的造型，加上铜-铝-钢三层超高压铸造工艺，tri-ply俨然是古典气质与现代时尚、精致外在与功能设计的完美结合。铜与铝的最佳组合造就了优良精确的导热性能，香槟色不锈钢内壁如缎子般光滑，即使烹饪酸性食物，也不会发生反应或者褪色。tri-ply能在视觉和味觉上同时满足您的需求！
铸锅工艺：采用铜-铝-钢三层超高压铸造工艺，由三层厚度均匀紧密结合成的圆盘压铸成最后完美的造型，确保锅壁与锅底厚度均一，整个锅体受热均匀，微敞的锅口，倾倒汤汁简单、方便、安全。
关键绩效：铜与铝的最佳组合造就了优良导热性能和精确的热度控制。
Reflections盛装系列：
不论是小型聚会，还是宴请贵宾，全新的流线造型加上精致的抛光表面，漂亮别致的Reflections系列都会使您的餐桌锦上添花。从凉拌、加热到盛装，从冰箱、微波炉到餐桌，多功能的设计让您使用起来随心所欲。
铸造工艺：铝合金
关键绩：从凉拌、加热到盛装，从冰箱、微波炉到餐桌，多功能的设计让您使用起来随心所欲。
Calphalon的珐琅铸铁锅系列：
顺应慢煮烹调的潮流，令煮食更健康享受。不论是小型聚会，还是宴请贵宾，色泽鲜艳、造型别致的珐琅都能带来超凡的味觉和视觉体验。
关键绩：珐琅铸铁具有均匀导热的特质，低温慢火烹调也能烹出美味，更保存食材养分。特别适合中低火慢煎、煮、炖、煨、焖等烹调方法。
铸锅工艺：从锅盖到锅身均用原铸铁及珐琅铸成？，厚度均一，密盖时，能长时间保持食物温度，无须翻热。
Calphalon的陶瓷系列：
时尚别致的造型、超凡的多功能设计使得家富莱陶瓷系列产品独一无二，不仅可以用来盛装可口的美味，更重要的是能在微波炉、电磁炉、甚至烤箱里使用。
铸造工艺:陶瓷
关键绩效:从冰箱、微波炉到餐桌，烹调储存全程服务。
4．尚尼——我的厨房我做主英文名：SerafinoZani
出生地：意大利
年龄：不详（始创于20世纪初）
座右铭：厨具有味道而发。
家族史：几个世纪以来，意大利布雷西亚北部亚高山山谷的隆美辛尼镇，一直是欧洲著名的钢铁加工重镇。ZANI家族自15世纪开始定居于此，世代精通钢铁加工这一古老工艺。在20世纪初，ZANI家族出现了一位卓越的家族领导人—SerafinoZani，他借着当地的钢铁文化优势，家族累积多年的丰富经验，迅速扩大家族企业，使家族企业成为意大利钢铁加工工业的骄傲。年，为纪念家族中这位杰出的领袖，ZANI家族将在隆美辛尼镇的公司更名为ZaniSerafinoC.,致力于不锈钢产品的设计、生产与营销。公司创办以来，ZANI家族一直重视产品的细节，表面处理工艺和材料的选用，在持续研发中不断注入新的精神。长久以来，家族企业领导人亲自负责公司的设计和研发部门，与国际设计大师倾情合作，巧妙融合设计理念和制造工艺，不断推出质优上乘、外形独特高雅的厨具和餐桌用品，使家族品牌成为欧洲的顶级品牌之一。发展至今，ZANI家族利用独特的设计和不断创新的制造工艺结合现代经营管理理念，把SerafinoZani推向行业翘楚地位。每一款不同凡响的杰作，皆赋予美食活色生香的面貌，呈现出融合传统与创新的特质，使SerafinoZani成为当今世界顶级厨具品牌的引领者。
意大利尚尼厨具散发出独特的魅力，无论是从选材到设计，还是从制作到使用，整个过程都以消费者为中心，并且散发出一股浓郁的诱人气息。
1）、多样新颖，引领潮流。
尚尼厨具产品款式多样，每一系列产品都采用世界顶级的设计大师的设计风格，具有很高的艺术价值。尚尼厨具不但具有全方位的使用功能，而且具有很高的欣赏功能。吉丽仕系列、奥林匹亚系列、奥赛系列、凯伦系列、傲莱系列、美系列、脉冲系列……每个系列都各具特色，造型独特高雅。
尚尼厨具并不仅仅止步于满足消费者使用的需求，尚尼还致力于开拓创新、与时俱进，不断设计开发具有独特风格的产品，引领消费的潮流。
2）、环保低碳，绿色健康。
SerafinoZani在厨具的设计上，遵循人体工程学原理，最大限度地减轻厨师的劳动强度，将SerafinoZani公司“基于人，注重人，尊重人”的企业文化诠释得淋漓尽致。
尚尼厨具的设计充分体现烹调和分享的乐趣，并且通过功能和造型的创新，让厨房不仅仅是个人家居烹饪、厨师工作的场所，也成为人们品味生活、分享快乐、形成厨房文化的场所。
SerafinoZani每一款厨具都是独家专利技术的热扩散锅底，烹饪过程少油烟，省时节能，实现“环保低碳”化。尚尼厨具带给你一个健康、环保的厨房环境，打造环保节能的新时尚。
3）、享受生活，高雅尊贵。
每一件尚尼厨具就是一件工艺精湛的艺术作品。走进尚尼厨具打造的厨房，宛如走进一个艺术的殿堂。尚尼厨具品位独特而高贵、奢雅而不奢侈，一种美轮美奂的感觉。
尚尼让厨房不再是望而却步的地方，那是浪漫气息的发源地，演绎着一个个不朽的神奇。尚尼厨具引领者个性化、智能化、“低碳”化的流行潮流，并且在不断的发展创新以满足不断变化的消费需要。
5．阿美刻——厨具——诠释简单生活英文名：Amicook
出生地：韩国
座右铭：让产品本身说话，好的产品会自我销售
家族史：Amicook（阿美刻）—韩国高档厨具的代名词，世界顶级的厨具品牌，大型的跨国公司。Amicook拥有世界领先的RD研发机构，是韩国最早实现全自动化不锈钢锅生产的厨具公司，拥有多项世界领先的专利技术，其中KCT复合钢专利技术在全世界独树一帜。在韩国,Amicook占据绝对优势的厨具市场份额，拥有很好的口碑，尤以锅具久负盛名。
专长：一锅多用，少水少油，省时节能，原味保鲜
技术优势：KCT复合钢专利技术，不锈钢铝复合金属材料一体成型，医用级不锈钢材料杜绝重金属对人体的伤害。同时可减少煎、炒油脂摄入量，达到降脂、降糖之功效。适用于各种灶具（如电磁炉、燃气灶、煤炉等）
阿美刻产品特点：
品质：采用高科技不锈钢铝复合金属材料一体成型精致而成。
营养：不破坏食物营养成分，肉质自然鲜美，原味不流失。
健康：可减少煎、炒油脂摄入量，达到降脂、降糖之功效。
环保：煎烧时极少有油烟，厨房更洁净，使用更环保。
节能：导热速度快，储热性能好，非常节能。
卫生：内外层采用特殊专利不锈钢材料，细菌不易滋生于表面，且易于清洗。
适用：适用于各种灶具（如电磁炉、燃气灶、煤炉等）
Amicook品质：
健康烹饪Amicook全系列产品采用三-五层clad复合材料一体成型专利技术医用级不锈钢材料的使用安全卫生完全杜绝重金属对您人体的伤害。材料极其良好的导热性使您烹饪时减少油烟食物不油腻告别呛鼻的油烟和无休止地翻炒让你享受真正的健康烹饪
原味烹饪Amicook独特的锅体材料选择和锅身设计极佳的锅身导热性和密闭性可以让锅具中的食物由本身水分在烹饪过程中形成水膜现象让食物中的水分和营养几乎不受损失做到食物真正的无水料理原味烹饪。
环保烹饪Amicook多层锅体技术不仅局限于锅底全锅身的整体多层clad技术应用保证了烹饪过程中优良的导热性和保温性让您使用中小火烹饪也可以使食物快速受热长时间保温为您节省大量的能源和时间。
完美设计Amicook厨具无论是汤锅煎锅还是炒锅把手都采用真空铆接技术和锅身连接异常牢固把手的选材和设计保证了良好的防烫性和手感。锅口特有弧线半卷边设计，液体到处时不会流溢，保持锅体清洁，易清洗。恰到好处的锅底设计和制造，锅具在长期使用加热也不会变形适合多种烹饪灶具、如电磁炉、煤炉、燃气灶等。
以上品牌涉及领域：厨房设备、厨具电器、橱柜产品、餐具。
一．国外厨具品牌的优势。
优点1质量上乘
选用密度为18／10的高级不锈钢（外科手术用刀材料，耐高温、耐强酸碱），杜绝潜在的健康隐患。
优点2节能省时
采用先进的生产技术，所有的锅具都具快速辐射性传热的特性，因此一顿饭可节省70％的时间和50％的能源。
优点3省油无油烟
只需用普通锅的1／3油量，而且通体采用密度均匀的优质不锈钢，可抑制油烟分解，加上锅身与锅盖的密合式设计，防止油烟外泄，在整个烹饪过程中都无需开油烟机。
优点4不粘易洁
最优质的18／10不锈钢具有不粘的效果，不论烹煮任何材料都不会粘在锅上，清洗简洁方便，而且都有独特的无滴漏倾倒锅边缘设计，可以保持厨房台面及锅身的洁净。
优点5营养健康
于高效的烹煮，因此不会破坏食物的营养成分，而且又可保持食物的鲜美和原汁原味。
二．电子商务平台概况
1.平台定位平台以电子商务理论为指导，建立具有企业产品信息发布、行业信息收集与服务、网络营销、网上销售、网上支付、网络店铺等功能的综合电子商务平台。
根据公司实际及厨具市场考虑，若建此平台，允许有C2C,B2B型，但主要为B2C型，可如“淘宝网”一样的综合型电子商务门户。
2.平台或者店铺名称：梵正（fanzheng）梵正，中国历史上六大美女厨神之一，以创制“辋（wǎng）川小样”风景拼盘而驰名天下，将菜肴与造型艺术融为一体，使菜上有山水，盘中溢诗歌。
据陶谷的《清异录》记载：“比丘尼梵正，庖制精巧，用鲊（zhǎ）脍脯，醢（hǎi）酱瓜，黄赤色汁成景物，若坐及二十人，则人装一景，合成辋川图小样。”这道根据唐代诗人王维晚年隐居之地“辋川别墅”图画做的拼盘，可谓色、形、意具备。
3.平台和产品广告语：魅力厨房，成就浪漫人生！（bettercooker，betterlife！）现在社会，随着科技的发展，经济的增长，人们从追求小康到追求健康，从追求温饱到追求幸福，从追求平淡到追求浪漫……此广告语从人的生活态度出发，把人生的魅力，生活的浪漫展现无余，朗朗上口，充满温暖、柔情与霸气。
不仅中文，翻译成的英文也充满意境，语法的用法也是在英语忠比较推崇的。
4.电子商务的团队构成1）商业策划团队：市场调研、商业计划书、网络营销策划、电子商务策划
2）网络营销团队：SEO、竞价排名指导、网站联盟广告
3）网站开发团队：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口的开发
4）网站运营团队：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡仿欺诈管控
5）物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理（ERP或CRM）
5.网站的主要功能1）商品上传逻辑处理2）客户购物逻辑根据淘宝及支付宝平台做出此购物逻辑：
3）后台订单处理逻辑网上交易、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前、售后服务，以及市场调研分析，财务统计及产品安排等多项利用互联网开发的商业活动。具体实现，网上支付交易、产品展示。
网络购物的主体是客户，通过与客户的互动与交流获得产品信息及其它相关信息并为B2C提供有力的服务保障，网络购物已经成为网络生活的主流，把网络购物和Web技术结合起来，把基于社区的服务模式逐渐的融入到电子商务平台里来，才能真正实现网络购物的升华。
网络购物的核心就是服务，这种服务不仅仅是产品的提供与满足，它延伸出更长的售后服务内容和多元化的文化、精神服务。
6．平台的推广1）网站平台推广的意义网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站在什么位置。让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，从而利用网站实现向用户传递营销信息的目的，用户通过网站获得有关产品和公司的信息，为最终形成购买决策提供支持。
2）推广方式具体包括：通过传统的广告、企业形象系统去宣传；通过网络技术的方式，链接、网络广告等方式去宣传。
SEO推广（搜索引擎优化），为近年来较为流行的网络营销方要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种.SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
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